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【年会圆桌】内忧外患,国产机器人企业应如何应对?

2016-12-29 17:41 高工机器人网 阅读:6032
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摘要在进入中国市场这个迅速膨胀的大蛋糕时,无论四大家族还是其他外企,都远没有表态上的如此“温和”。确实,是蛋糕太诱人还是竞争太激烈,外资企业的中国战略步步紧逼,近两年尤其明显,大有强弩之末之势。

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  【文/廖文清】在进入中国市场这个迅速膨胀的大蛋糕时,无论四大家族还是其他外企,都远没有表态上的如此“温和”。确实,是蛋糕太诱人还是竞争太激烈,外资企业的中国战略步步紧逼,近两年尤其明显,大有强弩之末之势。

  而面对外资企业的中国布局,国产机器人企业在前有“豺狼”,后有“猛虎”的困境中,如何实现突围,走出一条差异化的道路,则显得尤为重要。

  在由高工机器人主办的以“新‘智’序、新‘视’角、新‘格’局”为主题的“2016高工机器人年会暨新松机器人•金球奖颁奖典礼”上,新松机器人总裁曲道奎、埃夫特董事长许礼进;ABB机器人(珠海)有限公司总经理王国超、优傲机器人中国区总经理苏璧凯、Rething  Robotics副总裁梁褀、新时达机器人总经理蔡亮一同就“机器人外资企业的中国战略布局”和“未来机器人市场格局的走向”进行了圆桌对话探讨,下面是圆桌对话实录:

  外资企业的中国市场战略

  张小飞:如果你是外国公司,你们准备在中国采取什么样的战略,来对付中国企业和中国市场?如果是中国企业,作为本土企业,如何看待、应对他们的战略?

  Rething  Robotics副总裁梁褀:作为一个外企,在刚进入中国市场的时候,凭借着技术、产品、服务、管理、品牌各方面的优势能够迅速扩展国内的市场,这是在前期非常容易做到的事情。但是随着外企在中国市场扩展到一定程度的时候必然会遇到瓶颈,会面临竞争和市场份额不像前几年那么容易扩张的问题。这个时候最重要的一点是本土化,包括本地设计、本地制造、本土产品,毕竟欧美市场和中国市场还有比较大的差异,所以本土化是外资企业在中国持续发展的非常核心的重要原因。

  张小飞:本土化解决的最大问题是什么?

  Rething  Robotics副总裁梁褀:我认为本土化问题有很多问题,最大的一点是人才。因为在中国经营企业和在欧美经营企业思路不同,包括产品设计、对中国市场的理解,包括工业产品很重视的售后服务等方面。

  张小飞:ABB的本土化非常深,在本土化策略之外,有没有深层的未来三年或者十二五规划,到2020年有没有杀手锏?

  ABB机器人(珠海)有限公司总经理王国超:我认为先本地化然后再全球化,这是ABB坚持比较久的不变战略。本土化后,将来的竞争对手越来越多,越来越强,这是事实。但是关于成本竞争,我们也有自己的看法,采用机器人或者智能使用机器人,应该和成本没有关系。

  我觉得有五个对客户的价值属性:第一是使用机器人质量相对可靠,人工不可靠;第二是效果,有很多产品的效果人工智能才能达到;第三是柔性化,现在产品的更新换代非常快,手机更新更快,人工智能化或者传统刚性的生产线满足不了需求;第四是绿色环保化、安全化。也就是说,成本不是唯一的决定因素。

  优傲机器人中国区总经理苏璧凯:目前我们比较不害怕,为什么?因为设计是可以模仿的,但是核心技术和质量保障是经过多年努力才能实现的,我们公司经过十年的努力。当然,遨也可以做出很好的产品,但是需要时间。

  国产机器人企业的机会在哪?

  张小飞:外资企业的中国战略有什么破绽?国产机器人该如何面对外资品牌的中国战略布局?

  新松机器人总裁曲道奎:我们有一个大的原则,还是以多赢、双赢为大前提,但是也不惧怕竞争对手,中国的巨头是完全在“狼来了”的情况下成长起来的。和国外的巨头相比,我们更多是合作双赢,但是也有不可避免的竞争。所以我们的战略是两句话,“朋友来了有好酒”, “豺狼来了,迎接它的是猎枪”。

  我们的战略重点是未来新的增长模式、增长方式方面布局。这里大的基本宗旨,还是要在资源上供应整合,我不赞成两败俱伤,因为中国的市场很大,世界市场更大,新松要面向全球化的市场,在中国进行布局,还要在国外进行布局。现在我们正在建设国家级集成创新研究中心,我们更多要做增量,不做存量。

  埃夫特董事长许礼进:中国的市场才刚开始,大家在竞争过程中就会越来越开放,否则就活不下去。谈到智能化,如果中国不拿出市场进行开放,就会让出这个跑道。所以我认为目前还谈不上竞争。因为这个市场需要各种技术,去研发,去努力,然后才会有更好的发展。

  新时达机器人总经理蔡亮:国内的本土企业有很多,我们也有10万台的规模,已经杀得有点痛苦了,可能本土企业之间杀得更痛苦一点。接下来我们会将目光转向国外,我们5年内会构建一个乘以10倍的市场,变成100万,大家的日子都会好过。各自在各自不同的层面进行创新都有可能,也许和国际品牌杀不到一起去,也许某些层面上合作的可能性反而更大。

  新松机器人总裁曲道奎:中国作为一个在机器人领域后发国家,本来就先天不足,国外的企业,例如ABB等几乎都是百年历史,中国的企业只有十几年、几年的历史。后发涉及品牌、全球化,在很多经验积累上,差距还是比较大的。

  当然,机会也体现在后发上,我们会直接从前沿入手;再加上大变革的时代背景、机器人自身的发展以及各种新的技术出现、机器人的普及率提高,这是我们最大的机会。

  未来机器人行业的市场格局走向

  张小飞:未来机器人行业将会是什么样的格局?

  新松机器人总裁曲道奎:最终,机器人产业格局未来的走向很大,有很多细分领域,有不同的环节,肯定是百花齐放的时代。

  这是数字化、网络化发展的趋势,每个行业中集中度越来越高,垄断越来越强;软件方面,多是要做到自己的特点,知道自己的特点和价值,才可以反垄断,不被别人收购,可以自己壮大,成长起来。

  埃夫特董事长许礼进:我认为,有些通用的东西,标准化的东西会越来越集中,会集中到几家公司。我认为未来有些利益会逐步标准化,软件更科技化。

  优傲机器人中国区总经理苏璧凯:优傲机器人比传统工业机器人更安全,门槛要降低,现场工作要简单化,注重机器与人的互动,要更加安全,绿色环保等。我不说竞争对手,我们公司会不断开发新的应用,例如在3C行业的应用,所以本地这方面的合作伙伴还是很重要的。

  Rething  Robotics副总裁梁褀:未来机器人市场容量非常大,而未来需求将越来越差异化。未来,可能会有一些企业的集成度会比较高,但是不可能有一两家独大的情况;而每个细分产业链,包括零部件、集成的产业集中度越来越高,这是一个趋势。

  如果我们把机器人现在视作刚刚起步,可能就像十多年前我们看华为,那个时候它在通讯行业也是很不起眼的一家公司,能够发展成中国最优秀的企业,我相信5-10年后,国内的机器人产业链中也必然会有这样优秀的企业。

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