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【年会圆桌】机器人系统集成商和本体应该如何合作实现双赢?

2017-01-04 17:58 高工机器人网 阅读:63104
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摘要对于本体厂商来说,除去客观的因素,机器人应用问题也一直是阻碍本体企业发展壮大的重要因素,而与系统集成商的配合则显得尤为重要。

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  【文/廖文清】从某种程度上来看,机器人本体系统集成商的关系,就像鱼和水的关系,因为机器人本体的发展需要系统集成商的推动,而系统集成商集成的好坏也要靠本体厂商的支持。

  作为能够让机器人发挥作用的关键环节,系统集成商的健康发展对于推动整个机器人行业向前发展具有重要的意义,然而,目前中国的系统集成商普遍面临着集成规模小、集成应用低端化的现状。

  而对于本体厂商来说,除去客观的因素,机器人应用问题也一直是阻碍本体企业发展壮大的重要因素,而与系统集成商的配合则显得尤为重要。

  那么,系统集成商应该以怎样的方式和本体厂商一同合作,才能实现双赢?在刚刚落下帷幕的由高工机器人主办的“2016年高工机器人年会”上,埃斯顿营销中心总经理诸春华、中源智人董事长黄道权、拓斯达执行总经理黄代波、速美达自动化营销总监曾雅杰、富洋云网董事长朱耀亮、泰达机器人总经理陈大立、威洛博总经理吴雪亮、艾吉威总经理刘胜明一同围绕着“系统集成商的未来:赚大钱还是赚小钱?”“本体厂商要做大:向上还是向下?”展开圆桌讨论。


  张小飞:系统集成商希望本体如何来协作、支持、配合?这其中既是合作伙伴又是一种矛盾。为什么?

  中源智人董事长黄道权:如果说本体,我们希望在项目合作的时候必须有一些NDA投入,有些国际大客户对项目集成要求有非常严格的要求,例如找两三家竞争的时候,最终损害的是本体厂商、系统集成商。希望系统集成商和本体商能够有NDA的保密协议的要求。

  拓斯达执行总经理黄代波:如果是集成商,本体的想法,第一是软件方面大家的连接要更开放一些,这是很多集成商更关注的。

  富洋云网董事长朱耀亮:我主要说明两个观点。集成肯定是从集小成而成大成,有一个过程,有一个不断的进步,不断的提高,不断的优化,不断的先进的过程。它肯定也是从赚小钱然后逐步到到赚大钱,是随着过程变化的。

  张小飞:你怎么处理和本体的关系,使大家变得更和谐?

  富洋云网董事长朱耀亮:首先,不管是系统集成商还是本体厂商,必须有一个很好的心态,也必须要有一个开放的心态。刚才我报告里面说了,我不能为了自守而把自己的技术封闭起来。其实技术世界是无限的,你必须要有很好的心态面对这个社会。在集成想赚大钱的情况下,必须要寻找双赢的共同点。

  泰达机器人总经理陈大立:作为系统集成商,我们现在一直使用进口的本体,国产的本体目前还没有开始使用。我们更倾向于未来有一家这样的本体厂商和我们进行配合,主要解决我们在一条产线集成多个品牌的应用需求。

  速美达自动化营销总监曾雅杰:我个人的想法是,本体尽可能把市场价格做到透明,我不管SI规模的大小,采购量的大小,大家都是在本体成本方面处在共同起跑线上。我们要求单独FI是非标成果,不断的去集小成成大成。

  威洛博总经理吴雪亮:做集成商一定要集大家之所长。首先我们自己做一个品牌商,但是对于AGV来说必须要选各个品牌优秀的团体,一个品牌满足不了优秀的集成商。

  艾吉威总经理刘胜明:我认为中国的集成商不要光相信国外的品牌,也要相信中国的品牌,中国的品牌和广大的集成商在一起,就像一个公司的各个部门,分工不一样而已,可以把这个事业做得更好。因为国内的品牌可以和集成商更好的融合,包括开放性的接口,包括标准化的、个性化的需求。但是国外的品牌可能会做很多限制,而且不要迷信中国的品牌价格就应该比它低廉。

  张小飞:对于系统集成商的要求,本体企业准备怎么办?

  埃斯顿营销中心总经理诸春华:我总结出来有三点:第一,国产品牌要过硬,性价比要高。第二,技术层面的开放,怎么能够保证在技术上的开放性,可能国外的品牌很多东西都是对你封闭的。第三,共同来打造行业的完整解决方案,依赖本体企业有本体企业的优势,利用集成商双方一体来打造,达到合作共赢的目标。

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