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【视点】汇川技术:“小华为”的崛起

2018-04-10 08:58 高工机器人网 阅读:21357
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摘要2018年2月27日,汇川技术发布业绩快报称,公司2017年实现总营业收入47.78亿元,比上年同期增长30.55%;实现利润总额12.07亿元,同比增长15.65%。

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【文/廖文清】2018年2月27日,汇川技术发布业绩快报称,公司2017年实现总营业收入47.78亿元,比上年同期增长30.55%;实现利润总额12.07亿元,同比增长15.65%。

这一业绩在机器人概念股中表现突出,尽管其业务范围不仅仅包括机器人领域,但其未来对于机器人和智能制造的布局被不少业内人士看好,甚至被预言能够率先崛起为国产智能制造龙头企业。

业绩持续稳定增长

事实上,汇川技术自创业板上市以来,业绩表现一直成稳定增长态势。

■ 汇川技术上市以来业绩表现

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2010年,汇川技术成功登陆创业板,其股票市值长期居于创业板前列。从汇川技术上市之后的数据来看,营收复合增速超过20%,利润复合增速将近30%,收入和利润随着产品线的逐渐丰富得到很大的提升。

再看看产品的竞争力,上市后,毛利率稳定在50%左右,在中国制造业最艰难的几年里,依旧保持高速和稳定的增长,远超行业及同业上市公司。

如今,创业板市场走势低迷,而汇川技术仍然以460亿元的总市值,居于创业板前十位置。值得一提的是,目前国内品牌工控产品在我国的市场占有率仅为35%,仍有很大的进口替代空间,而汇川技术的产品性能与国外品牌的差距越来越小,已具备进口替代能力。

在先进的技术背后,是汇川持续的高研发投入。据悉,2013-2016年,公司研发人员分别达547/694/869/1290人,研发人员数量占比分别为23%/24%/24%/48%,研发投入分别为1.57/2.17/2.59/3.85亿元,研发投入占营收比例分别为9%/10%/9%/11%。

在公司持续、高强度的研发努力下,截至2016年底,公司已获得证书和正在申请的发明专利达327项,实用新型专利430项,外观设计专利114项,软件著作权121项。

华为基因

汇川技术上市后的稳步增长一方面为汇川后续的发展奠定了坚实的资金基础,而另一方面,在稳步增长的背后,其人才、管理制度以及业务模式是内在驱动力。

工控行业的人都知道汇川技术有一个别的称呼叫“小华为”,其也是被誉为具有华为狼性基因的企业。

据悉,汇川技术的19位发起人股东中,16个人有华为的工作背景。其中包括汇川技术的董事长朱兴明,2003年,曾经的华为电气高管朱兴明带着一帮有着华为文化烙印的原班人马组建汇川技术。

目前,除了董事长朱兴明本人,副总裁姜勇、研发部总监李俊田、董秘宋君恩、供应链管理部总监杨春禄、工业机器人事业部总监刘宇川、研发部总工程师柏子平、监事张卫江,都是从艾默生网络能源离职,加入汇川技术的。

朱兴明除了带走了华为的人才,也将华为的管理模式带到了汇川技术,其中值得称道的就是股权激励制。

2018年1月25日,汇川技术606名中层管理干部、核心技术人员和核心业务人员合计持有的约1179万股开始上市流通。

这些股份是汇川技术第三期股权激励计划授予的限制性股票的第一个解锁部分。截止目前,汇川技术已经实施了三期股权激励。2013年,公司首次对227名员工授予1252万份股票期权,2015年公司对172名员工授予454万股股票。

正是通过股权激励等一系列人才发展模式,汇川得以留住并吸引核心人才,这一举措既奠定了汇川技术的工业自动化领军企业地位,也对公司新能源汽车战略的落地,起到至关重要的作用。

此外,在业务模式上,汇川技术参考的正是华为的“铁三角”模式。即以产品专家、技术专家、服务专家等组成3~5人的行业小组,扎根细分领域,直接深入到客户现场,为客户提供定制化解决方案,获得订单。

据悉,到2017年底,汇川技术已经有几十个行业细分小组,为客户提供的一体化解决方案越来越多。目前在手机制造、印刷包装、硅晶元半导体、纺织、机床、起重、空压机、冶金、化工等多个行业已经确立了领先优势。

2017年前9个月,汇川技术仅研发人才就达到1490人,同比增长55%,占比达到24.91%。汇川方面表示,未来会持续进行激励机制优化,搭建个性化激励体系,不断引进核心技术人才,完善多层次人才结构。

循序渐进布局机器人

中国制造业现在面临三大挑战:核心零部件技术、网络标准化及精密制造加工能力欠佳。在汇川技术看来,中国的智能化战略是循序渐进的过程,不可冒进。

而汇川技术正是遵循从核心零部件到机器人本体再到智能制造的发展过程,作为国内少有的掌握核心零部件技术的工业机器人企业,凭借着在工控方面的市场和行业应用优势,汇川技术在全面打造智能制造龙头企业中能够快人一步实现落地。

汇川自2012年底即开始研制机器人伺服等核心零部件,实施“面粉+配方”战略,目前已实现伺服、控制器、工业视觉等关键零部件的国产化。

2014年,汇川技术EtherCAT总线技术成熟;2015年IMR100系列机器人控制器产品成熟。此后汇川的变频器、伺服系统、机器人专用控制系统等产品在Delta机器人、六关节机器人实现批量应用。

2016年,汇川结合技术自控、行业积累及客户基础,提出“核心部件和工艺解决方案”战略(即“面粉+工艺”),水到渠成地进驻机器人行业。

“面粉+工艺”一经提出,立刻引起业界的广泛关注。“面粉”代表硬件,包括机器人控制器、伺服、伺服电机等汇川核心产品。“工艺”则指面对不同种类的工业机器人,汇川能够提供基于以EtherCAT总线为核心的工业以太网工艺应用方案。

“面粉+工艺”第二层意思则是汇川会通过与工艺设备制造商形成战略合作,在此基础上实现设备“工艺”和机器人“工具”的结合,也包括根据终端用户的需求与机器人制造企业共同研发新的工艺。

2017年4月初,汇川机器人事业部发布了全新一代SCARA机器人整机产品和方案。这是汇川首次为手机、液晶面板等精密工业提供的机器人新产品和应用方案。

通盘布局 “一轴一网一生态”

在核心零部件和机器人本体的基础上,汇川技术要构建“一轴一网一生态”。

“一轴”,以电机轴控制为核心的技术平台:编码器、伺服、电机、控制器、PLC技术、机器人技术;“一网”,以EtherCAT总线为核心服务于智能制造体系的互联互通;“一生态”,从先进制造业、到传统制造业,从自动化升级到工业4.0,提供一个技术、产品、资金的创业生态圈。

在研发层面,汇川在深圳研发中心专门成立了一个机器人实验室,并花费800多万的资金购置了机器人的标定设备、精度和轨迹测量设备,一方面通过解耦来提升汇川核心部件的性能指标,另一方面通过各种测试方案来协助客户分析解决技术难题,共同提升。

在网络及标准化协议上,汇川提供的变频器、控制器、伺服控制产品正是工业互联网的重要入口,据悉,汇川已经率先引入EtherCAT总线技术来打通这些设备。

EtherCAT总线技术的引入标志着汇川开始由设备层、控制层开始往网络层拓展,同时将把客户、经销商和供应商等联合起来成立工业互联网联盟,形成以汇川为核心的工业互联网生态圈。

2018年是汇川成立十五周年,十五年来,汇川从单一变频器供应商,发展成集驱动、控制、电机、精密机械为一体的机电解决方案供应商;从电梯一体化业务,拓展到通用自动化、电液伺服业务、工业机器人、新能源汽车和轨道交通领域。

汇川技术董事长朱兴明在新年致辞中将2018年定义为汇川的“品牌年”,将从品牌战略、管理模式、企业文化三个方面全面提升汇川技术的软实力,与快速发展的硬实力一起共同推进汇川技术的进一步发展。


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