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【视点】超3100家企业厮杀 系统集成商靠什么取胜?

2018-06-15 09:09 高工机器人网 阅读:6246
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摘要GGII数据显示,截止到2017年,中国涉及工业机器人的企业数量达到3748家,其中系统集成企业数量超3100家,系统集成行业规模达到535.41亿元,同比增长39.49%。

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  【文/廖文清】GGII数据显示,截止到2017年,中国涉及工业机器人的企业数量达到3748家,其中系统集成企业数量超3100家,系统集成行业规模达到535.41亿元,同比增长39.49%。

  然而,中国系统集成企业众多,但绝大部分企业规模偏小格局未变。目前,中国系统集成企业中营收规模超过1亿元的仅100家左右,绝大部分企业系统集成业务营收不超过3000万元。

  在此背景下,2018年7月,由高工产研、高工机器人举办的“2018高工机器人集成商大会暨十佳集成商颁奖典礼”将在东莞松山湖举办,届时,将邀请到近400位机器人本体、机器人系统集成商以及终端企业代表参与。在会议过程中,我们将重点解决以下四个问题。

  ■打破系统集成潜在需求与实际订单的鸿沟

  潜在需求很多,但实际订单却很少,这也许是令很多系统集成商都头疼的地方,跑了十家意向企业,可能最终签单的只有一家。企业需求很多,但是为什么最终落地的方案却很少?

  事实上,系统集成商对于终端需求还存在很多误区,就拿家电领域来说,长期以来,因为大家电自动化改造难度大、供应链难做、回款周期长等问题,让不少系统集成商望而却步,却忽略了了一些小家电市场,其实在高工机器人的巡回调研中,我们发现,小家电市场需求空间巨大,企业也表示资金不是问题。

  ■新时代系统集成商应该具备什么能力?

  在新时代下,机器人系统集成商如果还只是停留在拿着机器人和自动化设备组装一下,那么迟早要被淘汰。从外包商到新一代的系统集成商,需要具备更多的能力。

  在高工机器人巡回调研中,我们不止一次听到终端这样发声:希望系统集成商具备更加综合、完善的系统集成能力,最好是能够在基于本体的基础上进行集成方案设计。

  对于现阶段的系统集成商而言,除了具备一定的系统集成能力,还需要拥有自主研发制造机器人和软件系统的能力。事实上,现在优秀的系统集成商已经开始各种“拜师学艺”,努力成为“多面手”。系统集成商将会从外包的形态进化到什么形态,这将是我们重点要探讨的问题。

  从另一方面来说,系统集成说白了就是产品能力、供应链整合能力和整个生态联系的能力,而难点就是把所有非标的产品变成标准化。同样是集成,怎样从设计到采购到交付、验收再到最后的售后,让用户变成傻瓜式地应用,然后交货期做到更短,成本更低,可靠性更高,服务更好,这就是系统集成商的竞争优势,但系统集成如何实现模块标准化?

  ■系统集成商:全领域通吃OR细分称霸

  涉及到企业道路选择,对于系统集成商来说,是多个领域广撒网还是细分领域深挖,也是目前关注最多的问题。

  业内人普遍士表示中国的工业门类齐全,劳动力人口相对比较多,机器人的需求也比较多并且面比较广,具体到一家企业,不可能面面俱到进行产品的布局、研发和销售投入,反而需要企业专注于某些行业进行研发。

  在这种情况下,国内的系统集成商或许能够从中小型企业找到突破口,目前最大的问题可能就在于是否能够在某一特定的行业摸索出可以复制的方案。哪些行业可以率先成为突破口,又有哪些企业已经开始布局?

  ■机器人本体企业应该如何与系统集成商协作?

  从某种程度上来看,机器人本体和系统集成商的关系,就像鱼和水的关系,因为机器人本体的发展需要系统集成商的推动,而系统集成商集成的好坏也要靠本体厂商的支持。但是如何实现双方的协作共赢却是个难题?

  对于机器人本体企业来说,如何调动系统集成商的积极性来共同开拓市场是很多本体企业头疼的地方,特别是国产本体企业。

  目前,集成商在做方案时依然大部分采用进口的机器人品牌,但已经开始尝试使用国产品牌。事实上,终端客户以前唯ABB、发那科、安川等机器人品牌为尊的思想也在慢慢发生改变,有不少系统集成商都表示,目前国产机器人在产线的应用中效果还不错,且价格实惠。

  基于工艺应用,系统集成商在做方案的时候往往需要定制化机器人,这对于本体企业进行机器人的技术改造也提出了具体的需求,需要提供更加个性化的服务。本体企业还需要在哪些地方进行改善?


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