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【市场】本体企业做集成是对是错 界限在哪里

2018-07-20 09:27 高工机器人网 阅读:3717
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摘要集成商与机器人本体企业一直都是合作关系,集成商做产线改造需要机器人本体,本体企业则需要集成商帮助销售产品。但近期部分本体厂商开始涉足集成,也有集成商尝试自己做机器人本体,比较和睦的关系开始变得有些微妙。本体和集成的合作与界限在哪里?

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  【文/邱士乾】集成商机器人本体企业一直都是合作关系,集成商做产线改造需要机器人本体,本体企业则需要集成商帮助销售产品。但近期部分本体厂商开始涉足集成,也有集成商尝试自己做机器人本体,比较和睦的关系开始变得有些微妙。本体和集成的合作与界限在哪里?

  这个问题很早便存在,一直到现在都没有明确的答案。集成商认为“你本来是我们的供应商,现在变成了竞争对手,那我拿到的本体价格会不会更高,产品质量是否还有保证。”本体企业却说“单独靠卖给集成商机器人,想要盈利并不容易。而且也有不少客户有集成的需求,能赚钱又能推广自己的产品,何乐而不为呢?”

  两者各有说法,也无对错之分。本体企业希望通过进军集成领域拓展市场,完成企业布局。没有任何问题,只不过对于不少本体企业而言,在目前处于朝阳时期的机器人行业,更重要的是稳扎稳打,做好产品,铺得越大,精力越难集中。等占据了一定市场份额之后,想做什么还不是信手拈来。

  即使有些客户有需求,本体企业也可以采用与集成商合作的方式来完成客户的改造需求,钱可以赚,但总要分给自己的集成商客户一部分,这样合作才能稳定、持久。

  除了本体做集成之外,也有集成商进军本体。高工机器人之前采访时,也有本体企业表示不满“集成商想要做本体没问题,但机器人是非常需要技术的行业,相信大部分集成商会铩羽而归。”两者从互惠互利瞬间变成“同行是冤家”。

  上面只是简单讨论了下本体与集成商之间的关系变化,集成商以及本体企业自己又是如何看待这一问题的呢?2018高工机器人集成商大会暨十佳集成商颁奖典礼——圆桌对话栏目为大家揭晓。

  2018高工机器人集成商大会暨十佳集成商颁奖典礼是目前应用终端参会人数最多、会议探讨内容最丰富、系统集成商最集中的大会,参会邀请制,留有少量名额给行业专业人士免费报名参加但需要通过审核得到通知才能参会,谢绝非行业人士报名。

  第一届G20-智能智造CEO峰会同期召开,峰会成员由机器人本体及供应链龙头企业、细分应用领域优秀系统集成商组成,期待G20峰会成员企业领袖们带给参会者对行业形势分析和战略指引。

  以下是本次圆桌对话特邀嘉宾:

  韩华商业设备(上海)有限公司

  上海新时达电气股份有限公司蔡亮总裁

  广东天太机器人有限公司张兴华总经理

  华数机器人杨海滨总经理

  南京埃斯顿自动化股份有限公司诸春华执行总裁

  埃夫特智能装备股份有限公司许礼进董事长兼总经理

  广东三扬机器人有限公司杨铿华总经理

  勃肯特(天津)机器人技术有限公司


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