订阅高工机器人官方微信

【演讲】张小飞博士:本体、集成商和终端用户生态链进化与竞合

2018-08-02 10:36 高工机器人网 阅读:52308
分享到:

摘要“未来5年—10年,我绝对相信国产本体和系统集成商,包括上游的核心零部件企业,一定会占绝对的比例,不管是它现在占的比例有多少高,这是我们要实现的目标,也是一定会实现的。”在8月2日高工机器人举办的“集成商大会暨十佳集成商颁奖典礼”上,高工咨询董事长张小飞博士指出。

关于恶意转载本网原创文章,故意删除高工机器人字眼的严正声明

  【文/廖文清】“未来5年—10年,我绝对相信国产本体和系统集成商,包括上游的核心零部件企业,一定会占绝对的比例,不管是它现在占的比例有多少高,这是我们要实现的目标,也是一定会实现的。”在8月2日高工机器人举办的“集成商大会暨十佳集成商颁奖典礼”上,高工咨询、高工机器人董事长张小飞博士指出。

1533178174147666.jpg

  生态链进化

  在经历了2016和2017年的发展之后,国产机器人企业在产业链上中下游的进步明显。

  从上游关键零部件来说,技术进步,性能提升,性价比提升,国产市场份额逐年提升;从机器人主机厂来看,性价比提升,接受度和认可度提升,新产品协作机器人也取得了突破性的进展;从系统集成商来看,软硬件实力提升,综合实力加强,更贴近用户,对行业的工艺理解加深,应用领域更广,新领域应用不断开拓。

  随着从下游行业应用刚性需求逐年释放,机器人应用趋于细分化,投入产出情况也得到有效改善,终端用户对机器人应用认知也不断提升。值得肯定的是,除传统汽车外,各领域机器人渗透率依然偏低,新领域机器人存量基数小,但对机器人的需求增速。

  在这一情况下,终端应用企业对于机器人专业化、细分化程度要求越来越高,这也导致细分领域竞争越来越激烈,而在传统行业应用中,“产品+服务”成为国产机器人主要的竞争优势,此外,性价比也称为终端企业应用机器人决定性因素之一。

  从细分行业来说,根据高工机器人的调研,新能源(动力电池、电动车)、物流仓储领域应用空间广阔。其中,机器人在锂电行业的应用主要在于后端PACK线的包装装配,其他环节的机器人应用有待挖掘,但随着锂电行业自动化要求的提高,对机器人的应用需求将趋向细分化、智能化,高性价比机器人在锂电行业的应用率偏低,市场空间大,机器人厂商与锂电设备商的合作将得到加强。

  从地域特点来看,中国机器人集聚于制造业的中心,珠三角与长三角成为兵家必争之地,主要是以产业园为依托的聚集形态,比如吉安高新区智能智造产业园。

  尽管发展迅速,但目前机器人本体企业规模还是外资占据绝大多数市场份额,国产厂商处于被平均地位。而规模在5亿元以上的系统集成商数量不超过20家,受制于资金、账期、人才压力,集成商多而散,普遍规模偏小。

  张小飞博士认为,机器人本体企业应该在标准化产品设计制造能力、软硬件开发实力、规模化产品和市场空间提升竞争优势;系统集成商则应该更加注重应用方案设计能力、应对个性化应用的需求、对特定行业的理解三个方面提升竞争力。

  产业链的相互制约

  今年上半年,国产机器人市场增长放缓,但张小飞表示,希望大家既要谨慎,也要有勇气,机器人产业是一个长跑。而对于今年机器人的价格,张小飞博士认为未来两年会是价格发生大变化的两年,提醒机器人企业,在制定价格时候要跟同行做些交流。

  机器人生态链它是一个共生和互相制约的关系,其中也包括竞争和合作,现在终端企业在所谓智能制造升级换代等方面,第一首要的还是要从产线开始,再其次就是从底层的MES系统跟ERP对接,然后再延伸到外围,产线和仓储这两个要完全的贯通,提高它的生产率,减少库存等,但是现在资金是一个很大的问题。

  在此情况下,出现了两个现象:一方面。集成商基于成本和满足不同客户的考虑,开始做本体,因为资金缺乏,对大项目较为谨慎此外账期长,验收难制约系统集成商做大做强的主要原因。另一方面,从机器人本体企业来看,因为过度依赖集成商,无法抓住核心客户;不少本体企业进行产业链延伸,进入系统集成领域。

  这些现象也从另一个角度表明,具备总包实力的供应商缺乏,系统集成商与专机设备商缺乏配合;内部缺乏团队与外部的配合。

  “各集成商之间、集成商与本体之间、集成商与终端用户之间应加强合作沟通协作,取长补短,必要时可通过资本运作进行规模扩充。”张小飞表示。

  张小飞博士总结说:“本体厂商应以技术和产品为核心,让人工制造升级到机器人智造;系统集成商应该从产线到整体工厂,以集成能力和方案解决用户痛点,提高投入产出回报;终端用户应从长期考虑,进行制造到智造的逐步升级,摸索适合自己的最佳策略。”

  最后,张小飞博士提出5点建议:

  1、核心零部件企业的别去做本体,得不偿失;

  2、本体企业登高望远,拥抱集成商,让集成商赚到钱,一起长期获取国产化的最大红利;

  3、集成商为什么做不大?胸怀需要放远,各集成商之间、集成商与国产本体之间、集成商与终端用户之间应加强合作沟通协作,取长补短,必要时可通过资本运作进行规模扩充;

  4、相信技术,相信专注,相信汗水,相信资本,相信开放竞合;

  5、国产化春天已来,春寒春暖,耐心经历酷暑的考验,等候秋天的丰收!


热门文章
  • 日排行
  • 周排行
  • 月排行
欢迎投稿

联系人:郑先生

Email:ly.zheng#gaogong123.com
发送邮件时用@替换#

电 话:0755-26981898-843