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【合作】埃斯顿、美斯图携手 共同开拓华南市场

2018-11-19 09:16 高工机器人网 阅读:3375
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摘要随着外企新一轮布局完成,各家机器人品牌都在中国市场剑拔弩张。面对新的市场形势,国产机器人上下游产业链必须团结协作,优势互补,共荣发展,才能让中国从机器人使用大国变成世界机器人强国。

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【文/廖文清】随着外企新一轮布局完成,各家机器人品牌都在中国市场剑拔弩张。面对新的市场形势,国产机器人上下游产业链必须团结协作,优势互补,共荣发展,才能让中国从机器人使用大国变成世界机器人强国。

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(图)美斯图与埃斯顿战略合作签约仪式

在此背景下,2018年11月17日,南京埃斯顿自动化股份有限公司(以下简称“埃斯顿”)与深圳市美斯图科技有限公司(以下简称“美斯图”)在深圳举办战略合作发布会。

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(图)高工机器人董事长张小飞博士

“中国机器人已经到了一个阶段,国产机器人企业应该携手,共同推进机器人进入中国时间,这需要更多的国产机器人企业为机器人的更新换代做实事,埃斯顿与美斯图的携手为国产机器人提供了很好的榜样。”高工机器人董事长张小飞博士在会上表示。

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优势互补 创造更大价值

在强调埃斯顿在智能制造领域的优势和领先地位的同时,美斯图总经理常海生表示通过本次合作,美斯图获得了埃斯顿的战略投资,双方确立了长期的战略合作关系,这对双方及美斯图的用户都是值得庆贺的大喜事。

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(图)美斯图总经理常海生

“基于此次合作,美斯图在拥抱资本的同时,能够依靠埃斯顿的纵横技术平台,为广大用户提供全套的一站式自动化解决方案,更好地助力自动化市场蓬勃发展。”常海生说。

“希望借助美斯图的团队力量,让埃斯顿能够在华南市场开拓出一片新天地。”埃斯顿董事长兼总经理吴波对美斯图在专一性,深刻理解应用以及客户服务的表现上给予了高度肯定,“这样优秀的团队和埃斯顿紧密合作,这一定是一个强强联合,优势资源整合的合作,一定会为双方的共同发展带来更大的发展空间。”

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(图) 埃斯顿董事长吴波

吴波同时指出,埃斯顿与美斯图合作最重要的是为客户创造价值,所以埃斯顿要和美斯图一起为华南地区企业自动化改造提供更优秀的产品更好的解决方案,通过合作,整合双方优势资源,从而为华南地区的客户提供更大的价值。

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富友会创始人沈远武

作为致辞嘉宾,富友会创始人沈元武指出,埃斯顿和美斯图的合作是在前端的合作,而富友会作为从富士康出来创业的企业者的平台,也将在应用端为双方合作的落地提供帮助。

埃斯顿拥有什么?

从1993年成立到现在,埃斯顿已经成长为国内少数拥有工业机器人关键技术和核心部件的企业之一,在“内生”与“外延”并举的双核双轮驱动战略下,埃斯顿机器人业务得到超高速发展,通过推进公司机器人产品线“All Made By ESTUN”的战略,形成核心部件-工业机器人-机器人智能系统工程的全产业链竞争力。

“未来,埃斯顿仍然会保持高速增长,主要的原因是埃斯顿一直将技术研发和产品研发放在重中之重。”埃斯顿执行总裁诸春华表示。而在研发高投入的背后,是埃斯顿强有力的研发团队以及完整的研发体系,其中包括机器人研发中心自动化和核心零部件研究院海外研发中心。

此外,在国际化布局上,埃斯顿一直走在行业前列,目前在海外拥有7家分支机构,埃斯顿的运动控制和机器人产品已经服务于60多个国家和地区,未来还将会与更多海外高端企业合作。

诸春华介绍,埃斯顿目前拥有两大核心业务:一是自动化核心部件和运动控制系统,二是机器人的工作站和智能工程。

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(图)埃斯顿执行总裁诸春华

从2000年研发交流伺服产品开始,到目前为止,埃斯顿拥有全系列的交流伺服产品通用型运动控制解决方案机器人专用运动控制解决方案以及在行业内占有率很高的金属成型数控系统解决方案。

诸春华重点介绍了埃斯顿具有竞争优势的通用型运动控制解决方案。2016年,埃斯顿全资收购了全球运动控制知名品牌TRIO,与倍福贝加莱齐名的TRIO在行业知名度很高。通过TRIO与埃斯顿交流伺服产品的结合,埃斯顿形成了整体运动控制解决方案,已经在很多行业为客户打造定制化服务。

埃斯顿集合了运动控制解决方案控制系统机器视觉等技术的智能运动控制单元也在此次发布会现场展示,主要运用于3C锂电智能包装等领域,可以替换自动化专机和模组。

“在工业机器人领域,埃斯顿已经成为国内市场占有率领先的企业之一,主要依赖于完全掌控了自主核心技术以及高度自动化的核心部件,目前除了减速器之外,所有的核心部件都是自主研发,其中包括了运动控制器伺服电机传动机构机器视觉等。在此基础上,形成了了最全面的产品系列,可以媲美国外产品。”诸春华总结到,“我们在细分行业提供专业化的定制服务,目前埃斯顿的折弯机器人在全球是最好的。”

除了提供机器人本体之外,埃斯顿还提供标准化的工作站。而“用机器人生产机器人”的智能生产线的建立让埃斯顿拥有规模化的效益,产能成本质量的控制也得到提升,产品交付能力更强。诸春华特别指出,埃斯顿佛山分公司近期已经落地,能够更好地服务和响应华南市场需求。

 

美斯图能提供什么?

成立于2014年的美斯图专注于工业机器人控制技术、整机研发和制造,定位为“做工业自动化领域的增值服务商”,目前已经在日本设立了研发中心。虽然,美斯图在苏州建立了分公司,但重点将布局华南市场。

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美斯图副总经理张志强

美斯图副总经理张志强表示,2014年成立之初,美斯图就为瑞士企业打造了一条自动化产线,获得认可;2016年,美斯图开始研发机器人;2017年,美斯图整机产品逐渐面市;2018年,美斯图与安川达成战略合作,帮助其华南市场开拓。

针对3C半导体医药行业锂电等行业,目前美斯图已经服务于华南市场诸多知名企业,其中包括TCL创维欣旺达海信比亚迪等。

张志强说:“为了此次合作,我们将定位改为“工业机器人和运动控制增值服务商”,目标是围绕埃斯顿的核心产品线开展华南地区的营销和服务工作,更好地配合埃斯顿在华南的布局。”

为了进一步保证合作的顺利推进,美斯图将建立更完善的上升通道机制,邀请更多行业精英加入美斯图;在市场开拓上,除了“直销+推销”的方式以外,美斯图还将根据埃斯顿产品线做一些调整,主要分为本体销售、系统集成、运动控制产品三个方面。

会议同期,美斯图还同世椿智能、橙子自动化、迈特迅等合作伙伴签订了战略合作协议。

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(图)美斯图与世椿智能签约仪式

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(图)美斯图与橙子自动化签约仪式

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(图)美斯图与迈特迅签约仪式

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(与会嘉宾合照)

 

 


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