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【视点】战略起底 ABB/KUKA/FANUC/安川2018年动态对比(下)

2019-01-28 09:04 高工机器人网 阅读:9612
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摘要在《战略起底ABB/KUKA/FANUC/安川2018年动态对比(上)》(点击查看详情)中,我们已经梳理了ABB/KUKA/FANUC/安川在2018年的动态,而接下来,我们将通过对比的方式,分析他们在战略布局上的异同。

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【文/廖文清】在《战略起底ABB/KUKA/FANUC/安川2018年动态对比(上)》(点击查看详情)中,我们已经梳理了ABB/KUKA/FANUC/安川在2018年的动态,而接下来,我们将通过对比的方式,分析他们在战略布局上的异同。  

参展情况  

从2018年的参展情况来看,发那科可以称得上是今年的“参展王”,基本上从3月份开始,每一个月都有一场展会,仅3月份就参加了四场展会,其想要加速中国市场开拓的意图非常明显,事实上,前两年因为在中国市场布局中的“后知后觉”,发那科在中国的竞争力有所下滑,而2018年的频繁参展也表明他们已经意识到这一点。  

不过从2018Q3财报来看,发那科营收还是同比下降了9.5%,其中,中国地区营收下降明显,同比下降约48.2%。尽管发那科今年很努力想要加速实现在中国的“本土化”落地,但并不是那么容易,再加上今年整体环境的影响,效果不是很明显。  

与发那科形成鲜明对比的是,2017年“高歌猛进”的安川在2018年则显得有点“保守”,这首先就表现在了其在参展的活跃性上,相对于其它三家公司,安川2018年露面的次数可以说是很少了,这也许跟其战略性调整和内部高层的变动有关。  

2017年底,安川电机高管称“将进军竞争对手的欧洲根据地”,视线瞄准的是欧洲巨头的德国库卡。在库卡进入美的集团并加快进入中国的背景下,安川电机将进攻其力量薄弱的欧洲市场。  

从参展的情况也可以看出这四家目前涉足和布局的领域,其中,包装和电子行业是竞争的重点领域;此外,ABB和发那科都不约而同布局冶金和物流领域;KUKA将目光瞄准了医疗和3D曲面玻璃行业;安川则依然在展会上带来了其在焊接上的解决方案。  

战略合作  

完成对GE工业系统业务成为ABB在2018年中最大战略布局,这项价值26亿美元的交易为ABB带来巨大的价值创造潜力,其中包括将ABBAbilityTM数字化解决方案与庞大的GE工业系统业务装机量相结合而创造的增长机会。  

作为推动盈利增长的举措之一,ABB继续扩充其ABBAbility™数字化解决方案,目前已达210余种。仅2018年一季度,ABB就赢得多个应用ABBAbility™解决方案的新订单,包括澳大利亚两条重要的高压直流线路升级项目订单以及挪威特隆赫姆市电动汽车充电解决方案订单。  

2018年,美的集团宣布将与库卡设立合资公司,并将在顺德科技园新建生产基地,有业内人士指出,本次新建生产基地设在顺德,与美的集团总部同处一地,便于美的与KUKA合作研发新品和产业链延伸。  

针对中国市场,KUKA特别制定了“CCO”策略,将集中优势资源发展优势客户。从KUKA2018年官方宣布的战略合作来看,其对于客户的选择显露无疑,无论是宁德时代还是哈工智能,在各自的领域也算是佼佼者。  

在加强汽车领域与终端客户的深入合作的的同时,发那科更往人工智能领域发力。其联合日立制作所、PreferredNetworks成立了一家合资公司,致力于使用人工智能开发智能边缘计算系统。  

在战略合作上,2018年,安川并没有多大的动作,只是与其系统集成商凯尔达就安川弧焊机器人在一般工业市场的推广与发展和进一步加深机器人焊接电源的合作等方面签订了战略合作协议。  

市场开拓  

作为最早在中国实现落地的国际品牌,ABB的本土化策略一直走在前面,2018年4月,ABB机器人青岛应用中心新址启用,作为ABB在北方设立的第一个分支机构,ABB机器人青岛应用中心将立足青岛、辐射北方。  

除了加速在中国北方的渗透外,ABB也继续巩固在欧洲的地位,继收购贝加莱之后,ABB宣布投资1亿欧元在贝加莱总部所在地奥地利Eggelsberg建设全球最先进的创新与培训园区,新的园区将于2020年投入运营。  

在市场开拓的同时,ABB也在产能的扩张上进行了布局,宣布将在中国投资1.5亿美元新建一座其全球最大、最先进、最具柔性的机器人工厂,实现用机器人制造机器人。该工厂预计将于2020年底投入运营。  

与ABB扩张北方不同的是,发那科还在试图分羹华南市场,在广州科学城兴建全新的工厂,并成立全资子公司——广州发那科机器人有限公司。  

因为业务中汽车工业占比较高,盈利能力与其他三大家相比提升空间比较大,KUKA也正努力将主要业务从汽车工业拓展至毛利率较高的一般工业、物流和消费领域。从2018Q3季度的财报来看,KUKA业绩增长的主要贡献主要来自于美洲和欧洲市场。为了开拓中国市场,KUKA与阿里巴巴、工博士等多方联合打造无人奶茶店,试图另辟蹊径。  

2018年,安川在中国市场的开拓上的表现也不如2017年“激进”,而从安川发布的三季度财报中显示,中国地区营收同比下降了10%,安川与长盈精密设立的子公司天机机器人也没有达到预期的发展目标。不过,在6月份,安川(沈阳)第三工厂也已经竣工建成,生产能力达到30万台/月,这为其后续蓄力奋起奠定了基础。  

GGII认为,中国工业机器人市场已经开始从粗犷式增长转向阶段性调整,市场需求趋于细分和具体,这将对机器人厂商提出更高的要求,其中包括并综合了技术、产品、战略、渠道、成本控制、服务等多方面要素,不管是外资还是内资厂商,可以说真正考验内功的时刻已然到来。


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