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【原创】高质低价+轻集成 走出属于天太机器人的新路径
文章来源自:高工机器人网
2018-12-12 09:28:19 阅读:9362
摘要“现在的情况是,唯一确定的就是行业发展是不确定的。但我们又无需悲观,机器换人是不可逆的大趋势,不论环境怎么变化,中国对工业机器人的需求都是刚性的,大家要更加主动,去挖掘需求。”在接受高工机器人的采访时,天太机器人总经理张兴华表示。

  【文/廖文清】“现在的情况是,唯一确定的就是行业发展是不确定的。但我们又无需悲观,机器换人是不可逆的大趋势,不论环境怎么变化,中国对工业机器人的需求都是刚性的,大家要更加主动,去挖掘需求。”在接受高工机器人的采访时,天太机器人总经理张兴华表示。

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  受制于整体大环境的影响,今年天太机器人虽有增长,但未能达成预定目标。尽管如此,张兴华始终坚信中国机器人市场前景巨大,尚未完成开发,通过发掘细分领域需求,努力解决实际问题,机器人企业一定有发展的空间。

  2018年,天太机器人专注SCARA细分领域,围绕SCARA提出“轻集成”的思路,成功推出了SCARA螺丝机,并形成了大批推广的模式,找到了关键的细分市场,获得了行业和用户的认可。

  ■高质低价开拓新的细分市场

  从整体来看,今年机器人行业的增速有所放缓,张兴华表示,去年增长最猛的手机和新能源这两个行业都遇到了问题,直接影响了机器人的增量。“大的经济环境确实不容乐观,严重影响了企业的信心,投资放缓,间接影响了机器人行业。”

  尽管如此,天太机器人却凭借高质低价的产品,专注于SCARA细分市场的突破,其SCARA螺丝机作为“爆款”在今年首战告捷,打响了抢占“轻量型机器人市场”的第一枪。

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  据悉,天太的scara螺丝机优势主要体现在以下几个方面:智能电批与scara本体集成一体化,性能更好,稳定性更高;Scara本体优势得以延续,半成品、整机、工作站等出货方式灵活,满足研发、集成商、终端客户等不同的用户需求;创新推出免费试打、快速出效果视频的运作模式,能高效的开拓行业市场;天太具有本体和锁付核心部件的优势,具有很高的性价比。

  此前在接受采访时,张兴华曾预言2019年3C机器人行业将迎来新的一轮爆发期,面对新的市场变化,他仍旧对此充满期待。“虽然3C行业自身增量已经放缓,但3C行业大量的产线仍需进行智造升级,因为用人问题始终存在,甚至逐年加剧;而且,随着5G的推出,新工艺直接催生新的需求。2019年3C行业应用会有一个爆发。”

  有业内人士指出,2019年,工业机器人将全面血战,SCARA也不能幸免。对此,张兴华表示,天太机器人将以高质低价为主方向保持并扩大优势,继续以scara螺丝机为主导,做好细分市场,并不断开拓新的细分领域;此外,坚持全面开放合作,团结更多行业资源一起前行。

  “我们坚持以scara为焦点的同时,保持用户行业的不断扩张。”张兴华如是说。事实上,天太早在谐波减速机和花键丝杆这两个核心部件上进行布局,并通过大量的应用,沉淀了足够的技术能力。

  ■“轻集成”概念聚焦标准化工作站

  在机器人本体企业纷纷涉足系统集成业务以进一步推广产品的趋势下,天太机器人却反其道而行,提出了“轻集成”的概念。在张兴华看来,轻集成,就是帮用户多考虑一点,把用户的一部分需求在本体上通过延展或改造来实现。

  “天太提出这个概念,最终是想帮用户更快速的实现项目交付。”张兴华指出这一概念的现实意义。

  此前,天太机器人在系统集成领域也进行了一年多的探索,张兴华得到的感悟是本体和系统集成很难在一家企业做好,因此天太机器人转变了战略方向,专注于本体制造。

  正是因为之前的经验,天太机器人发现系统集成项目存在复杂性高、难以控制周期等许多问题。为了减轻系统集成商的负担,天太机器人将一些产品进行改进设计,在出厂前就设定好将来的应用环境。这样一来,机器人到达终端用户后很快就能“上岗”,系统集成商只要发挥渠道销售和基础的调试维护等职能。

  进一步理解这一概念,它的内涵就是本体企业不应该将过多的精力放在集成应用上,而应该更专注于通过加入机器视觉等智能化技术以及开发标准化的工作站来推动机器人的应用,比如检测、锁螺丝、点胶、喷涂、焊接等通用的可复制性单工位作业站点。

  张兴华表示,天太机器人螺丝机就是这一概念的产物,通过将scara改造为一台锁螺丝的专用机器人,为系统集成商省了不少麻烦。“传统的模式是我们将通用机器人卖给集成商,集成商要将其改成一架螺丝机,得另外去配备电批、供料系统等周边配件,然后进行组合调试。”

  “锁螺丝是3C产品中应用量非常大的一道工序,因此天太机器人特别研发了scara螺丝机,把周边配件集成到一块,出厂时就已经是一个小型工作站。”张兴华进一步解释,“未来,我们会继续推出更多基于scara的专用机器人。”

  在“轻集成”概念下,以SCARA应用为基础,天太机器人还做了几个标准的工作站,包括焊锡的工作站、异型插件工作站,这些都是在在使用机器人过程中,天太机器人联合集成商一起开发出来的。

  此外,基于机器人开发的能力和在集成行业的经验和团队实力,除了做标准的工作站和螺丝机以外,天太机器人还为集成商开发机器人专机,比如内衣模杯热压专机。

  以“高质低价、细分领域突围”作为战略指导方向,以“与用户一起研发”作为持续开拓新行业的利器,再加上“轻集成”理念进一步聚焦机器人本体应用,帮助天太机器人走出了属于自己的新路径。

  值得一提的是,作为高工机器人年会赞助商之一,天太机器人将在12月17日出席由高工机器人在深圳沙井维纳斯皇家酒店举办的“利元亨•2018高工机器人年会暨阿童木机器人•高工金球奖颁奖典礼”。届时,天太机器人总经理张兴华将发表以《轻集成——国产机器人本体企业突围之路》为主题的演讲。期待您的莅临!


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