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【原创】折腾了小半年了 天太1万5的SCARA又要搞事了
天太 | 低价| 机器人 文章来源自:高工机器人网
2019-06-06 09:15:07 阅读:11100
摘要2018年,以“高质低价、细分领域突围”作为战略指导方向,加上“轻集成”理念进一步聚焦机器人本体应用,帮助天太机器人走出了属于自己的新路径。

  【文/廖文清】2018年,以“高质低价、细分领域突围”作为战略指导方向,加上“轻集成”理念进一步聚焦机器人本体应用,帮助天太机器人走出了属于自己的新路径。

  2019年年初,天太机器人以15000元/台的SCARA机器人给行业投下了一颗重磅炸弹,据悉,1-5月,天太机器人的SCARA销量已经超过去年全年。

  从1月23日新品重磅发布到3月1日包下全国12大机场户外广告,再到4月1日公布全新代理政策及4月18日“新工业·智物联”活动正式开启华东市场,针对这款SCARA机器人,天太一系列动作都表明了其推行“高质低价”市场策略的决心。

  下半年,天太机器人将推出“百家百案”合作项目,公开召集100家合作商,及100个基于SCARA的应用案例。天太机器人方面表示,6月13日的高工集成商大会上准备继续“放大招”:推出一系列针对集成商的服务政策,希望借大会活动召集更多优质集成商加入天太机器人联盟阵营,打造国产SCARA机器人的产业链。

  成本管控实现“高质低价”

  在天太机器人总经理张兴华看来,工业机器人不是奢侈品,只是生产工具。“用最小的代价和风险,让企业工厂享受到机器换人带来的诸多红利,同时引导中国百万企业工厂正确认识、理解和使用机器人,这才是眼下机器人企业最需要做的事。”

  天太SCARA的谐波减速机、驱控一体和花键丝杆等核心零部件均为自主研发。据悉,为了推出这款产品,天太机器人从生产车间专门成立了一个部门,负责整个产品的研发,也准备了很长的时间。

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  此前张兴华就透露,天太机器人早在几年前就着手研发谐波减速机,产品在2017年年底实现了很大突破,现在减速机产品已经拿给国内的机器人企业测试;而天太机器人的花键丝杆在保证性能同时,硬件材料成本也维持较低水平。

  “我们不是‘以价换量’,我们是真正做到了成本的控制。”张兴华说。据悉,为了减少材料成本,天太机器人甚至与材料厂商签订了长期合作协议,承诺了购买的数量。

  全方位代理政策

  GGII数据显示,去年国内前120名集成商都是进口机器人的合作伙伴,这也可以看出国产机器人没有最优秀的渠道,张兴华认为,这是国产机器人的一个困局。

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  为了打破这一困局,天太机器人目前准备推出“百家百案”合作项目,公开召集100家合作商,及100个基于SCARA的应用案例。天太机器人方面表示,只要合作伙伴有明确的应用项目和采购需求,即可加入天太机器人联盟阵营,打造国产SCARA机器人的产业链。

  在产品价格上面,纳入“百家百案”合作项目的合作商,只要有明确的应用项目、采购达到一定量,天太机器人可按15000元出货;同时天太机器人还提供多样、个性化的SCARA定制化服务。

  以“合作、互进、做大、共赢”为目标,此次召集代理伙伴,除了基本条款外,天太还将针对不同渠道和领域的代理对象,制定个性和定制化的细则,可供代理对象根据各自情况进行选择。

  如果你是集成商,天太机器人可以提供样机和定制化的产品;如果你是项目方,天太机器人可以提供渠道保护和金融服务;如果你是创业团队,天太机器人可与企业异同进行项目的开发并提供机器人应用的免费培训;如果你是企业工厂,天太机器人可以提供产品延保和上门服务等。

  互联网+机器人的销售模式

  在传统的机器人销售模式下,机器人作为一个中间产品先销售给系统集成商,然后,系统集成商将机器人集成到某种系统产品里,再卖给终端用户。在这种模式下,终端用户的买入成本往往非常高,动辄上百万、上千万的投入。

  为了进一步降低使用者的成本,天太机器人已经在5月份与阿里平台合作,联合举办了一次针对SCARA产品的促销活动,活动期内只要预付9.9元,就可按批发价购机,同时还可享受上门服务、免费延保、培训等增值服务。

  在互联网+机器人模式下,机器人厂商直接为终端用户提供产品,厂商让利可以直接降低终端用户的采购成本。系统集成商通过发挥自己的非标系统设计和开发的能力,为客户提供非标系统产品和服务。机器人厂商和系统集成商通力合作为终端用户服务,为用户创造价值。

  据悉,为了方便客户应用机器人,天太机器人还将联合相关机构成立天太学院,针对机器人应用制定了远程、固定视频可供客户进行学习;并且,天太学院定期会举办一次SCARA机器人的应用普及课程,免费为企业和相关人员提供课程培训,解决机器人应用推广和用户方人才问题。

  尽管在贸易战和整体经济环境的影响下,客户信心普遍下降,对于市场的不确定性更甚,张兴华坦言经过2019年一季度之后,市场要比预计得更加糟糕,不管是进口机器人还是国产机器人,日子都不好过。但是,天太机器人还是坚定不移地推15000元/台的SCARA,持续铺开市场,让更多人知道机器人。同时,推动更多的集成商和终端企业用上天太的SCARA,在推动市场的同时,提高产品的品质和供货能力。

  值得一提的是,2019年6月13日-6月14日,“2019(第二届)高工机器人集成商大会暨十佳集成商颁奖典礼”将在广东省东莞市光大WE谷举行,本次会议主题为“聚力·协同·共赢·致远”,会议旨在全面整合行业资源,搭建中国机器人产业链上的本体厂家、系统集成商、终端用户互动式交流平台;聚志士之合力,迎接诸多挑战,协同奋战,实现多方共赢。作为专场冠名企业,天太机器人将在现场进行SCARA的专场发布,进一步阐释天太以SCARA为核心,建立产业链以协同进步的战略。


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