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【原创】天太机器人张兴华:SCARA是机器换人的主力军
集成商大会 | 天太机器人 文章来源自:高工机器人网
2019-06-14 16:14:08 阅读:21260
摘要SCARA作为3C、新能源领域应用最多的机器人之一,是最倾向于依靠标准化机型起量的本体,其竞争的激烈程度可想而知。从2017年下半年开始,低价竞争的战火在SCARA市场一路蔓延,引发了一阵又一阵的讨论热潮。

  【文/廖文清】SCARA作为3C、新能源领域应用最多的机器人之一,是最倾向于依靠标准化机型起量的本体,其竞争的激烈程度可想而知。从2017年下半年开始,低价竞争的战火在SCARA市场一路蔓延,引发了一阵又一阵的讨论热潮。

  在此背景下,2019年6月13日-6月14日,在“2019(第二届)高工机器人集成商大会暨十佳集成商颁奖典礼”上,作为专场冠名企业,天太机器人在现场进行了SCARA专场发布,阐释天太以SCARA为核心,建立产业链以协同进步的战略。

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  SCARA是机器换人的主力军

  “SCARA是机器换人的主力军”张兴华首先表示。从工厂工作分析来看,固定的人比移动的人多,小范围作业的人比大范围作业的人多,轻负载作业的人比重负载作业的人多,简单重复作业的人比需要复杂技能的人要多,由此可以判断出SCARA应该是机器换人的主力军,然而,SCARA实际占比低于20%!。

  SCARA为什么还没有成为主力,在张兴华看来,首先是因为机器人整体尚未放量,此外,用户对SCARA认知不够;成本高,不利于批量使用,而企业在选择自动化设备的时候,一般也是以专机/模组优先。

  “所以很多时候,机器人并不是第一选择,多为辅助功能。”张兴华说。尽管这样,张兴华认为目前情况正在发生改变,用户认知提高,成本下降,而凭借着缩短项目周期,灵活性与兼容性的优势,SCARA正在成为应用方案的主角。

  作为SCARA推广者,天太机器人SCARA全覆盖400-800臂展,成本低至15000元。在提供“高质低价的产品的同时,天太机器人还提供项目全流程服务,张兴华表示,除了售卖机器人之外,天太机器人还与系统集成商合作开发相关的项目,提供全流程的服务。“我们现在很多合作集成商从项目选型就开始合作了,一起做选型,建议Scara在这个项目中发挥更好的作用,项目过程中我们会有技术的支持和服务,后面项目的持续过程中会跟进,因为很多项目不是一台机器人就完成的。”

  与此同时,天太机器人倡导开放的合作方式,既可以给企业定制,也给同行提供Scara的代工。“我们的合作方式是全方位开放的,就是大家一起联手真正把Scara机器人推行到百万工厂使用,天太的使命就是让百万的工厂用上Scara机器人。”

  15000元的逻辑

  对于15000元的SCARA能否盈利,此前一直是业内人士讨论的焦点,认为炒作的大有人在,表示“赔钱赚吆喝”的更不在少数,但张兴华有自己的商业逻辑。

  他表示,天太SCARA的谐波减速机、驱控一体和花键丝杆等核心零部件均为自主研发。在自主研发的基础上,完全可以降成本控制在15000元以内。“我们不是’以价换量’,我们是真正做到了成本的控制。”

  此外,张兴华认为SCARA的放量需要开拓更多的增量市场。机器人的销量增长过去五年平均下来是20%左右,增长了大概4倍左右。但张兴华认为这个增速不算是一个增量的市场,还是一个存量的市场。事实上,汽车行业,3C行业等行业还没有形成一个全行业范围的应用,而广大的中小企业的市场还没有打开,大量的增量用户有待开发,只有把成本降下来才可以开发增量的市场。

  为什么是15000元?张兴华表示,企业自己搭建模组的话,如果是进口的组建价格会超过15000元,如果是国产的价格接近15000元,所以15000元是一个分割线。

  在同样的价格下,如果是模组和机器人来做选择,企业比较容易接受机器人,因为机器人省心、灵活、兼容性好。到目前为止,中国自动化已经有20多年以上的历史,在机器人之前,模组一直是自动化升级的主要设备,而天太的SCARA就是要取代模组,这是张兴华做15000元SCARA的内在逻辑。

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  应用市场在哪?张兴华表示,从去年年前推出15000元的SCARA之后,天太机器人发现,照明、家电、玻璃、手机、电池、包装、开关、日化、罐装、5G配件等,甚至更多的行业都可以使用SCARA机器人。

  与天太合作收益

  为了打破国产机器人没有好的渠道商这样的困局,天太机器人全面开放合作方式,打造国产SCARA机器人的产业链。那么,跟天太合作有什么益处?

  首先,是成本的降低。考虑到集成商做项目垫资的问题,张兴华表示,如果用天太机器人的SCARA,成本会更低,垫资更少;

  其次,天太机器人还能为企业提供OEM/ODM服务,OEM可以定制不同的色彩搭配,ODM指的是根据客户的需求,开发新款专用机器人;

  张兴华特别介绍了天太机器人的轻集成的产品,比如螺丝机,这是专门给集成商提供的高附加值机器人,“我们开发了一个原型机给集成商,我们只做标准部分,15000元对客户来说也是一个敲门砖,但是我们有更多高附加值的产品,可以帮助系统集成商共同开发行业的应用。”

  除了15000元的SCARA机器人,天太机器人也不断研发新的产品,目前高速的SCARA样机已经出来了,进行相关的完善之后就可以推出市场。

  最后,张兴华表示,天太机器人要协同同行构建低成本的产品链,希望能够跟系统集成商携手解决中国智能制造的问题。

  “只有我卖15000元,大家可能觉得有些异样,我觉得SCARA全行业都应该卖15000元。如果集成商需要,可以贴自己的牌子没有问题,让集成商能够以最低成本应用机器人并进行推广,所以我们真正是全方位的合作,真正联手,我不希望成为一个独行者。”张兴华说。


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