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订单额同比增长超200%!仙工智能面向集成商持续深化产品组合战略
智能制造| 仙工智能 文章来源自:高工机器人网
2022-08-04 15:01:32 阅读:4774
摘要过去半年,基于疫情严重影响,众多企业面临巨大生存压力,但市场中依然不乏机遇和挑战。仙工智能以扎实产品、创新思维、精准定位,打出了逆势破浪的好牌。

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过去半年,基于疫情严重影响,众多企业面临巨大生存压力,但市场中依然不乏机遇和挑战。仙工智能以扎实产品、创新思维、精准定位,打出了逆势破浪的好牌。


无论是订单金额还是订单数量,仙工智能都实现了倍数增长,且已成功助力 200+ 家集成商自主制造 AMR,推动移动机器人产业前进。


能够实现逆势上涨,正是基于仙工智能愈加清晰的市场战略——面向智能制造集成商,提供以智能控制器和数字化软件为核心的产品组合。客户群体更加清晰,仙工智能作为背后力量助推集成商;产品+服务模式更加清晰,软硬件结合突出仙工智能的产业、技术优势。



01
工业场景完全非标 造就广大集成商市场 



深析智能制造领域,并结合仙工智能过去多年近千家合作伙伴的实际经验来看,不存在两个一模一样的工作场景,工厂中没有所谓的标准物流解决模式,即使是同类产业生产工厂,场景需求差异依然巨大。


基于终端工厂场景的非标性,每个项目都需要定制实施方案,这就诞生了行业中大量存在的角色——集成商。智能制造行业转型智能化、自动化发展的过程中,集成商扮演着至关重要的角色:向上整合不同的产品提供行业解决方案,向下将软硬件产品成功应用至终端工厂中,针对特定场景做定制化解决方案并实施落地。


综上可见,集成商属于将行业向纵深程度发展的垂直一体化商业模式,与之对应,市场中还有水平一体化商业模式的产品公司。这类产品公司并非像集成商那样专注于某一行业的纵深发展,而是通过技术实力提升产品的市场竞争力。


仙工智能正是属于水平一体化的发展模式,基于仙工智能坚实的技术背景和产品定义及开发能力,打造出以控制器为核心的硬件产品+数字化软件系统,为集成商提供更前沿更完善的产品+服务。



02
重新定义标准化产品 精准解决集成商痛点



面对非标场景,仙工智能始终坚持「以标准化产品支撑非标应用」的产品研发理念。标准化产品如何应对不同场景呢?其实,此标准化产品非彼标准化产品。


以数学定义类比,一般意义的标准化产品是「最大公约数」,仙工智能认为的标准化产品则是「最小公倍数」。一般意思的标准化产品是不可修改的,不提供定制服务;仙工智能标准化产品允许修改,在功能丰富的基础之上还做到了简单易用。对于客户而言,产品功能丰富重要,操作便捷同等重要。


仙工智能的标准化产品真正立足客户,让客户实现自主创造——「我要的产品我定义」。


在仙工智能服务的众多客户中,他们反馈,此前遇到最头疼的问题便是,传统标准品实施方案与工厂现场的不匹配性,由于技术问题及市场环境,工厂选择不多,只能配合实施方案进行调整,时间、人力成本大幅增加。


虽然市场中有大量的集成商存在,但是上述问题也难以规避。当前阻碍集成商快速部署的最大难题已不再是产品价格高昂、质量不稳定、交付周期长等,而是不同厂商生产的不同类型的机器人如何实现统一调度?如何快速实现机器人和客户业务系统的对接?



03
「3+2」产品和服务 赋能集成商可持续发展



如果说重新定义标准化产品是仙工智能打出突围牌的关键一手,那么兼具整体服务思维,提供软硬件组合产品,增加知识库+培训的配套服务,便是仙工智能形成以「产品+服务」抓住客户的可持续发展的关键。

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仙工智能不仅可为集成商提供「控制器+机器人组合+快速部署的软件工具」的产品组合,还有「知识库+培训认证」的配套服务,这将成为助推集成商在终端工厂进行实施的重要支撑力。



三大核心产品:控制器+AMR 组合+数字化软件



1.1 控制器:功能强大,「自」造 AMR 更简单


仙工智能 SRC 系列核心控制器研发至今已形成完整的控制器产品线,包含入门级控制器 SRC-800、标准功能型控制器 SRC-2000、功能安全型控制器 SRC-3000FS;以及四大核心优势:标准化软硬件,适配多种运动模型;超强适配性,适配各大核心部件品牌;支持车型多样,应对场景复杂;灵活应对非标需求。

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在功能强大的基础之上,仙工智能控制器实现让客户自己制造 AMR 更简单更轻松。集成商可以使用仙工智能控制器制造各种终端工厂客户想要的 AMR,适配不同场景,满足非标需求。仙工智能提供的不仅仅是一台控制器,而是全套方案支持,涵盖硬件、软件、造车技术方案、选型及调试手册、培训及服务等全套技术服务,消除一切集成商造 AMR 的障碍。


1.2 AMR:多种车型,轻松调度


除了控制器,仙工智能还提供一系列 AMR 产品组合,这是基于大量的集成商使用仙工智能控制器为不同场景制造的多种 AMR,造就了仙工智能丰富的车型库,反之满足更多集成商的车型需求。仙工智能作为展示平台,不仅可以呈现众多集成商做好的 AMR,还可以为其他集成商提供 AMR 购买渠道。


基于仙工智能控制器制造的基础,各类不同型号 AMR 可以轻松实现整体调度,帮助集成商解决工厂多类型机器人无法统一调度的难题。


1.3 数字化软件:快速部署,承上启下


仙工智能提供的产品组合不仅有基于仙工智能控制器的系列硬件产品,还包含一系列数字化软件产品,向上接入各类客户工作系统,向下对接各类型 AMR,助力集成商更加快速开展并完成现场部署工作。其中包含:一站式实施工具 Roboshop Pro、统一资源调度系统 RDS,仓储物流管理系统 MWMS,数据可视化系统 Meta-V,视觉 AI 解决方案 RoboView。

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功能强大、简单易用」是仙工智能所有软件系统的关键亮点。


对于理工科毕业生,一周内可学会快速开发部署仙工智能软件,免除集成商大量人力成本;Roboshop Pro 可帮助集成商快速实现 AMR 与客户业务系统的无缝对接,并且支持低代码开发,集成商可进行二次创造,根据不同客户场景定制实施方案;RDS 可实现调度各类型、各厂商的 AMR,满足集成商对 AMR 统一调度的工作需求。



两大配套服务:知识库+培训认证



产品组合是仙工智能立足市场的关键一步,除了增强产品的抗打性之外,后端服务也是客户复购的关键。今年上半年仙工智能产品复购率超 60%,能够达成高复购率与仙工智能两大服务系统息息相关。


仙工智能输出了完整齐全的知识库体系,技术全覆盖、文档全开;还制定了培训认证机制,仙工智能将会安排专业技术人员对集成商客户进行专业的面对面技术培训,通过培训可获得认证证书,后续也将保持随时解疑、及时响应的工作效率,致力于通过完整的服务体系提升集成商实施人员的技术能力和专业水平,为终端工程的实施赋能。

强大的技术实力和全套的产品+服务体系,支撑着仙工智能不断适应市场、更新产品、创新服务始终立足面向智能制造集成商,提供以智能控制器和数字化软件为核心的产品组合,通过「3+2」的复合模式,赋能集成商,推动智能制造的长足发展。

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